每户退 100 万 ! 万科开启最壕降价补偿后 , 别人还有没有路可走 ?

搜狐焦点 10-11

每户退 100 万 ! 万科开启最壕降价补偿后 , 别人还有没有路可走 ?

一场昂贵的阳谋

买房买贵了,能退吗?答案是真的可以!

最近,高呼"活下去"的万科又搞了一件大事情,霸屏朋友圈:前段时间打响楼市降价第一枪的厦门万科白鹭郡,竟然给买贵了的客户退款了,传言称每户退100万

我们来复盘一下整个事件。

万科白鹭郡推出204套精装交付的别墅,卖了一年多,去化才不到100套。之所以卖不动,昂贵是这个项目的硬伤。450-500万的总价,包含价值50万的装修,32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。

加上五花大绑的限购政策和项目远离厦门本岛的偏僻的地段,让白鹭郡陷入滞销的境地

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被逼无奈,2018年9月,白鹭郡推出107套特价房。去掉了精装修,车位以及电梯,交付标准降为毛坯交付,价格相应的降到275-300万的总价

一时间,厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息瞬间传遍全网。

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("大降价"让白鹭郡售楼部需要交通管制)

闻讯赶来捡漏的购房者挤瘫白鹭郡售楼处,交警前往进行交通管制,降价房源三天内几乎售罄。

而降价这么多,前期花了500万购买的业主,当然不干了。磨刀霍霍,维权之战一触即发。

就在前业主和开发商即将反目的时刻,疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出:

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(微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图)

截图内容看来,白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款,正在和银行协商变更按揭合同的方案。

这个截图内容性的真假,厦门白鹭郡的内部人士明确表示,确有其事。

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退款方式简单粗暴,买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等,相应降价部分约100万,直接抵偿按揭部分

换句话说,开发商主动为之前买贵业主,取消捆绑的精装修,车位和电梯,折价直接抵消掉业主的贷款。

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业主向银行贷款的金额少了100万,每月还款也相应减少了。

可以说,这一次万科打响了降价补偿第一枪,而且这可能也将创造万科史上最土豪的一次降价补偿事件

对于账面上躺着1600亿现金的万科来说,这件事做的十分有底气。对万科白鹭郡来说,在销售停滞、很难有突围机会的情况下,果断制造营销热点,靠降价来去库存。行业困境对于目前业界负债率最低的房地产巨头万科来说,其资金优势开始体现。

万科2018年年中财报,货币资金1595亿,一年期的负债总和才609亿。这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门,万科的资金链依然稳稳的。此外,万科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。

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而且,九月底才声嘶力竭地说要收敛聚焦,保证自己能活下去的万科,国庆一过就吞下了华夏幸福在环京区域的多个项目。在华夏幸福之前,9月21日,万科又以低价接盘了海航在北京核心区的资产海南航空大厦。

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(万科32亿接盘华夏幸福环京十幅住宅土地)

今年的金九银十,楼市迎来了一个尴尬的主题:

整个9月,从一线的北京、上海、深圳,到二线杭州、西安,楼盘纷纷打折降价促销!然而就在4个月前,在杭州,曾出现万人抢房盛景;而极具戏剧性的西安楼市,从巅峰到低谷,只用了不到半年。各个房企都在跟时间赛跑,纷纷打折甩卖,目的只有一个:回笼资金、房产变现、手握更多现金

而高呼要活下去的万科印证了一句名言:走自己的路,让别人无路可走

当然,万科此次的举动,一定程度上也可以理解为只是个别项目的营销行为。但作为行业巨头,万科本身就是一个特别有话题性和争议性的企业;外界对万科评价种种,它的每一步对市场和行业都有着很大的影响。而有这次的降价退钱"先例",可能会激起新一波的维权潮。

目前,很多房企都在收缩战线。恒大发起全国8.9折优惠,碧桂园个别项目打到7折。国庆期间有消息称,江西上饶碧桂园的一个售楼处被砸,原因是开发商降价,从1万/平米降到7000元/平米,引发大量老业主维权。福建漳州的融信壹号府传来了降价的消息,从之前的每平方米1.8万元降到目前的1.2万~1.4万元,相当于每平方米下降了4000~6000元,下降幅度最高达三分之一。这样的例子,还有很多。

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对于万科来说,毫无疑问这是一招聚拢人心的举措,但降价退钱这一招,却也将很多中小房企逼入困境。降价是为了"开源",回笼资金,以缓解资金链紧张的局面;尤其是对一些高负债、高杠杆、高周转的开发商来说,快速回笼资金至关重要。但有了万科退款的"先例",让中小房企和前两年猛加杠杆的房企,在本来就是资金链紧张的情况下,雪上加霜。同时,这也让"契约精神"再度成为讨论的热点。

毕竟,万科的这一招,没有几家开发商敢学习;即便是万科自己,降价退钱这一招也无法复制到每个楼盘。

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